Arcade
Thought Leadership en Leadgeneratie rond Industriële Batterijopslag
Uitdaging
Arcade ondersteunt bedrijven o.a. bij complexe energievraagstukken zoals load management, batterijopslag, PPA’s en netcongestie. Sophie Gorlé en haar team wilden bedrijven actiever begeleiden in de energietransitie en merkten dat de markt vooral nood had aan heldere expertise, concrete inzichten en strategische duiding.
Om Arcade sterker te positioneren als expert in energie en om kwalitatieve leads te genereren, wilden zij een premium whitepaper lanceren over industriële batterijopslag, een onderwerp dat vandaag op de agenda staat bij vrijwel elke industriële speler.
De vraag: hoe brengen we dit verhaal krachtig naar buiten, hoe bereiken we de juiste profielen en hoe zorgen we ervoor dat deze content ook echte commerciële gesprekken oplevert?
Aanpak
1. Premium thought leadership via een whitepaper
We ontwikkelden samen met Arcade een diepgaande whitepaper die helder uitlegt hoe industriële batterijopslag werkt, welke marktmechanismen relevant zijn, hoe configuraties er technisch uitzien en welke financiële impact er is voor bedrijven. Dit document werd de kern van de volledige leadgeneratiecampagne.
2. Campagnes op schaal met gerichte video’s
We bouwden lead ads op Meta en LinkedIn met meerdere korte video’s die telkens een concrete invalshoek aansnijden. Het doel van elke video: prikkelen, vertrouwen opbouwen en de whitepaper laten downloaden.
De targeting focust op energieverantwoordelijken, operationele directies, industriële bedrijven, logistieke spelers en grote power users.
3. Marketingautomatisatie die werkt
Na elke download start automatisch een Hubspot email nurturing flow die inspeelt op het gedrag van de lezer.
De resultaten zijn opvallend: de open en klikpercentages zijn zeer hoog en de bedrijven die interageren zijn exact de bedrijven die Sophie en haar team willen bereiken.
4. Sterke aanwezigheid op de Transport en Logistics beurs
Arcade stond midden oktober op de Transport en Logistics beurs. De whitepaper werd er fysiek meegegeven en bleek hét perfecte gespreksonderwerp.
Samen met hun team organiseerde we ook de jaarlijkse gin tonic drink, een moment dat de volledige energiesector naar de stand bracht en de whitepaper extra zichtbaarheid gaf.
Resultaat
Meten is weten
De paid campagnes leveren sterke prestaties (en still going strong).
264.560 weergaven
232 leads
Minder dan 7 euro kost per lead
Daarbovenop komen de kwalitatieve gesprekken die Sophie intussen al heeft gevoerd met bedrijven die de whitepaper hebben gedownload of via de nurture flow zijn teruggekomen.
Van campagne naar concrete opportuniteiten
De volledige aanpak creëert een duidelijke positionering van Arcade als energie expert. De campagne trekt niet alleen volume aan maar vooral de juiste soorten bedrijven. Dit leidt intussen tot meerdere lopende gesprekken rond batterijopslag, energie optimalisatie en actief energiebeheer.
De combinatie van thought leadership, gerichte paid campagnes en intelligente marketingautomatisatie zorgt voor een consistente instroom van nieuwe opportuniteiten voor de energie afdeling.
Waarom deze samenwerking werkt
We pakken de ideeën uit de meeting room vast en maken het concreet.
De whitepaper is inhoudelijk sterk en beantwoordt exact de vragen die leven op de markt.
De video’s maken het thema toegankelijk en bouwen vertrouwen op.
De nurture flow vertaalt interesse naar concrete actie.
De beursactivatie versterkte het momentum en zorgde voor extra relevante contacten.
Arcade positioneert zich als kennispartner en niet enkel als dienstverlener.
🔜 What’s next?
Samen met Arcade bekijken we verdere contentpijlers, nieuwe whitepapers en toekomstige campagnes die inspelen op evoluties in netcongestie, flexibiliteitsmarkten en geïntegreerde PPA’s.
Daarnaast breiden we het automatisatie luik verder uit zodat elke lead op het juiste moment de juiste informatie ontvangt.
